3月18日在共和新路3550号百联名爵展厅举办了一场别开生面的营销活动——名爵ZS百城抢定会。百联名爵共成功邀约了28组客户参加活动，销售签单21台，为2017年销售打好第一仗。
（图为抢定会前工作人员核对细节）
整合资源，收获最佳效果。百联名爵团队为抢占先机，在4月国际车展前进行预热，于3月18日举办了名爵ZS百城抢定会。ZS是名爵主推新车，在厂方政策相对倾斜的情况下，百联名爵团队把握机遇，克服新店预算紧张，设施尚不齐全，通过寻求各方支持，尽其所能整合展厅布置、茶歇、演出人员等方面资源。最终成本仅数千元，当天的抽奖、舞蹈表演、茶歇、到店礼等活动使客户相当满意，进一步促成了当日销售突破预期。
注重分析，精准定位用户。名爵ZS造型时尚、价格实惠，且搭载上汽与阿里巴巴合作开发的智能互联系统，可实现远程控制、语音控制等功能，并通过线上服务为消费者提供汽车生活新场景，精准定位年轻用户。在百联名爵部门领导的部署下，全员做到“三精”。“精准定位，挖掘潜客”：通过微信、《今日百联报》、集团官网、汽车专业网站、商业区域发放单片等方式挖掘潜客，收集到店用户、网络来电咨询用户和兄弟单位“战败”用户三方面信息，为每位意向客户介绍亮点功能、同价位车型比较。“精心策划，提高意向”：在活动开展前五日，销售顾问加足马力进行活动邀约，增强客户到店意向，活动当天邀约客户到店率达91%。活动当天，在车价、装潢、增值服务等方面均有优惠的情况下，还公布了每成交一单所有客户可再优惠100元消息，促使活动达到高潮，出现了签单客户与销售一起促成销售的情况。“精细划分，团队协作”：活动前夕在明确了到店客户情况数据后，领导组织销售顾问、市场人员和前台接待等，分析每位客户的购车意向，以及影响客户购车意向的因素，对贷款、价格、性能等方面制定话术。销售顾问两人一组，对购车意向强烈的客户单独洽谈，对犹豫再三的客户轮流沟通。市场、接待、财务、实习生全员给力，士气高涨，百联名爵首场店内活动以21辆的销售佳绩圆满落幕。