党的二十大明确了以中国式现代化全面推进中华民族的伟大复兴，全面贯彻新发展理念，构建新发展格局和建设现代化经济体系的目标方向，这对国有企业在推动经济实现“质”的有效提升和“量”的合理增长上提出了新的要求。

        目前，企业生产经营逐步恢复，中国大宗商品2023年2月份指数升至近五个月内的最高点，为102.8%，较上月上升2.4个百分点，虽市场供需仍存在一定的失衡状态，但行业经营状况有所好转，展现出的经济发展韧性和活力，也让从事大宗商品经营服务的我们有了更多底气和信心。

        面对战略机遇和风险挑战，物贸如何在变与不变中寻找新支点，围绕企业“重中之重”，聚力抓项目，挖潜力，保增长，以变应变，加快质量、效率和动力变革，不仅是企业赋能转型发展的重要任务，也是物贸人为蝶变跃升不懈奋斗的动力之源。

        日前，新一轮国企改革深化提升明确了抓好加快优化国有经济布局结构，打造创新型国有企业的改革任务。围绕“打造汽车、有色专业集成服务交易平台，成为有市场影响力的综合服务商”的战略目标，面对旗下企业经营资源变化和行业发展新趋势带来的双重调整，公司坚持创新发展理念，在不确定的环境中寻找确定的机会，推进传统业态由“重规模”向“重盈利”转变。

        打好优势业态升级战。强化项目牵引，推进资源要素向优势业态集中集聚，通过技术创新、渠道拓展、多维度营销等策略，推动产业布局优化和结构调整。2022年，汽车新车业态借助新媒体营销、在线服务平台等营销与资源共享互补，多维度升级营销品质，在主机厂新媒体营销考评中名列全国前十，各品牌以新平台+优势资源为切入点，为客户提供多元化服务。

        二手车业态秉持优化+向前服务为关注点，凭借“1+N 验车服务模式”及品牌效应，推进功能及延伸服务点的布局，形成二手车交易服务生态链，并以立足申城外拓市场的思路，开拓成都市场，为管理市场向经营与服务市场蜕变增添内生动力。

        打好创新模式攻坚战。引导聚焦政策、抢抓机遇，纵深推进重点领域改革和重点项目落地。有色金属交易中心主动探索创新业务模式，强化集团内资源联动，以创建“有色金属供应链创新与应用示范区”为契机，丰富与完善现有“白名单”标准，积极寻找供应链建设战略合作伙伴，努力打造上控资源、下建网络的有色金属全供应链体系，形成现货市场发展新格局。

        乾通投资凭借自身优势和经验，在资金集约和风险管控的前提下，开展以物权控制为核心的黑色金属仓储贸易增值业务，公司强化信息系统对物流运维、资产运营、供应链业务风控的支撑保障，推动了供应链业务的再提质。

        打好资源整合突破战。深耕主业，积极实施“走出去”战略，发展多元多点化经营。百联汽车加速新能源车业务商场店、交付中心、维修中心以及汽车产业园区的布设，2022年开设了四家体验中心和一家售后服务中心，升级了目前上海地区首家ID交付中心的运营模式，为沪上14家ID.STORE和母店经销商交付车辆，逐渐形成“品牌主体店+快闪店+售后服务中心+交付中心+衍生服务”全业务链体系，进一步力推新业态、新项目、新平台的多维融合。

        乾通投资以提升物流能力，打造金属物流品牌经营，构筑和完善物流生态圈为目标，细化发展举措，以自营和管理输出叠加，解决因物流场地掣肘的经营提升，向着构建“物流基地多点组网”的经营格局全力迈进。

        未来我们将持续推进战略布局，发挥多业态优势，推动“线上+线下”全渠道融合，业态控制力、影响力的同步提升。

        争取企业经济发展达到较好水平，既有“量”的要求，更有“质”的深意，把堵缺口、稳增长、调结构、推发展结合起来，能创造实实在在的“盈单”，更能激发经济运行释放更强活力，助推企业由“输血型”向“造血型”转变。

        堵住效益出血环节。经济循环畅通需要主业经营有序链接，高效畅通，只有准确把握企业发展导向，提升资源配置效率，堵住企业效益流失的“出血点”，剪除“偏枝杈”，才能转化“拖累点”，消灭“亏损源”。汽车业态从品牌受众出发，抓重点项目和重点企业，通过转、停、整合用好各类要素资源，细化“一企一策”强化扭亏治亏；化学品业态从库存商品使用价值、市场需求入手，调整库存结构，加大库存商品处置；各企业通过强化控亏手段，盘活存量资金，形成上下同心同欲，全员全过程全流程推进降本增效、扭亏为盈的合力和氛围。

        挖掘创效造血模式。聚焦业态和市场政策，鼓励企业深度挖掘潜能项目，向管理要效益，向营销要货源，培育多元化业务，提高自身的“造血”能力。汽车业态坚定不移地做好新能源车战略，围绕电动车的集客、转化、交付、维系、转介绍全流程，打造个性化差异化产品组合，以新手段助推销量提升；金属物流业态围绕夯实主业基盘，以外拓联谊库基地物流增量增效，探索业态产教融合的新业务，助力提高新效能；有色金属平台发挥区位、产业、市场优势以及有色金属行业龙头平台与贸易企业的示范作用，努力达成由市场经营者向市场组织者的转变；化工业态以加强品牌代理中新品种开发力度，增加新的利润增长。各企业全力挖掘产业链可经营业务领域，勠力实现物贸股份“质”“量”双升。

        稳定可靠的产业链和供应链、创新驱动的发展新动能，是物贸行稳致远可持续发展的所在，公司以转型升级的“进”促进经济增长的“稳”，推行企业由“辅助化”向“专业化”转变。

         聚焦专业化经营。依托主业深耕、适度多元、产业协同，“量身定制”各自专属产业赛道。汽车售后业态以钣喷中心+精准服务为突破点，形成一体化可复制的管理模型，在业内创下了钣喷车辆当天预约、隔天取车，提升约30%日出车率的新纪录，业态的联动，新势力品牌差异化服务，使售后整体运营效率实现了大幅的提升。

晶通化学新危化市场设计图

        晶通化学品发挥危化市场百家专业化工客户的集聚优势，打造上海危险化学品交易专业市场，通过搭建政府与企业间的“桥梁”，使客户灵活、深度地对接市场，为更好地构建智能化服务新平台，实现存量资产增值和市场经营管理效益，公司正着手对自营场地进行重新设计规划布局，让危化市场成为化工类客户“倾慕”和依赖的专业实体市场。

        聚焦动能化转换。致力以增量业务、技术转换、培育专业团队，塑造行业品牌，提升参与市场竞争的综合竞争力。有色金属交易中心着力技术动能转化提质增效，2022年完成了向集团以及系统内企业涉及风险、经营、安全等多元化项目的产品输出，并通过拍摄的原创宏观及行业类时评短视频，加强“SMEI指数”推广，为引流变现尝试扩宽新渠道。

        聚焦契约化共建。企业发展离不开人才队伍，公司根据“十四五”人才战略规划，以实训让青年“走读”感受企业转型发展之路，以“契约化”共建形成“1+X”联合模式，全方位培养、引进、用好人才，努力打通序列建设的横向通道，拓宽员工的职业发展空间，接下来我们要继续结合各业态实际，“抢”技术人才、“觅”专业人才，“求”管理人才，加快构建2+2干部人才培养机制，全力推动“人才强基工程”，进一步厚植企业创新发展驱动根基。

        下一步，我们将因势利导推动各业态继续走好符合企业兴盛的差异化高质量发展之路，为新发展格局构筑提供纵深空间和多梯增长、多样发展、强劲韧性的动力支撑，走出向上向好的发展节奏。

        蝶变是翩然起舞的美好愿景，也是克难攻坚的破茧之旅，在全面贯彻党的二十大精神的开局之年，物贸股份将向着新目标奋楫再出发，围绕开云官方注册不断提升核心竞争力，不断追求质的提升、全力以赴开好局、攻坚克难，确保全年业绩迈上新台阶的指导思路，持续深化内部变革，加强业态创新，强化风险防范，着力推进产业提质升级，加快推动重大项目落地，提升企业的影响力，全力开创物贸经济发展的新领域和新赛道。

（编辑：费凡    审核：黄岩）